Академия · 3 из 5
Товары, услуги, блогеры — три сценария использования
Механика одна, а логика кампаний разная: магазину нужна атрибуция продаж к ролику, эксперту — диалог после отправки материалов, блогеру — подписка и переход в Telegram. Ниже — что менять в словах, материалах и кнопках для каждого случая.
Для тех, кто продаёт товары
- Называйте слово именем товара. «ПЛАТЬЕ», «СВЕЧА», «НАБОР» — человек пишет то, что видит. Одно слово на одну модель: так аналитика покажет, какой товар «цепляет».
- Ведите на карточку, а не на каталог. Ссылка на конкретный товар конвертирует лучше, чем «смотрите всё». Каталог — второй кнопкой.
- Давайте промокод за подписку. Проверка подписки уже просит подписаться — дайте за подписку небольшую скидку и укажите код в сообщении с материалами.
- Ставьте отзывы третьей кнопкой. Highlights с отзывами или страница — снимает возражение до того, как его зададут.
- Пишите про дефицит и сроки в первом сообщении, не в материалах: «Осталось 6 штук, ссылка в кнопке».
- Правьте текст кампании, когда меняются цена и наличие, а не создавайте новую: история переходов сохранится, а аналитика не раздробится.
Пример кампании магазина
| Поле | Пример |
|---|---|
| Тип | Комментарий под постом — reels с товаром в деле |
| Кодовое слово | СВЕЧА (название модели, уникальное для ролика) |
| Публичный ответ | Отправили ссылку и промокод в директ 🕯️ |
| Первое сообщение | Привет! Эта свеча — «Хвоя и дым», осталось 6 штук. Ссылка и промокод за подписку — по кнопке 👇 |
| Кнопка под сообщением | Получить промокод |
| Сообщение с материалами | Спасибо за подписку! Промокод REELS12 даёт −12 % на любой заказ до воскресенья. Свеча — по первой кнопке, вопросы по доставке — по третьей. |
| Кнопки | 1 · Эта свеча → карточка товара · 2 · Весь каталог · 3 · Доставка и отзывы |
Атрибуция продаж: уникальный промокод на ролик + столбец «Переходов» в аналитике = вы знаете, сколько людей дошло до карточки и сколько купило с этого видео.
Для тех, кто продаёт услуги и экспертизу
- Называйте слово результатом. Не «КОНСУЛЬТАЦИЯ», а «РАЗБОР», «ПЛАН», «АУДИТ» — то, что человек получит.
- Делайте материал коротким — применимым за 10 минут. Чек-лист, шаблон, калькулятор. Длинные гайды не дочитывают, короткие — дочитывают и приходят за следующим.
- Задавайте вопрос после материалов. Одна фраза: «Напишите, с чем сейчас сложнее всего» — превращает получение материалов в диалог, а диалог — в заявку.
- Напоминайте о слове в сторис. Раз в неделю напоминание: «слово ПЛАН всё ещё работает». Кампания «директ» живёт месяцами.
- Для инфопродуктов заводите кампанию на каждый урок-тизер. В материалах — урок бесплатно, кнопка 2 — программа, кнопка 3 — оплата.
- Распределяйте три кнопки по температуре. Каждый выбирает сам, а вы видите распределение переходов и понимаете, насколько «горяча» аудитория ролика.
Три кнопки — три температуры
Кнопка 1 · холоднымБесплатный материалЧек-лист, шаблон, калькулятор. Для тех, кто увидел вас впервые и пока просто любопытствует.Чек-лист (PDF)
Кнопка 2 · тёплымКанал или рассылкаКуда приходить за следующим. Для тех, кому понравилось и кто хочет ещё, но не готов платить.Telegram-канал
Кнопка 3 · горячимЗапись на консультациюФорма, календарь или оплата. Для тех, у кого задача болит сейчас.Записаться
В аналитике распределение переходов по кнопкам покажет температуру аудитории каждого ролика: много третьих кнопок — тема «продающая», много первых — тема «охватная». И то и другое полезно, но по-разному.
Пример кампании эксперта
| Поле | Пример |
|---|---|
| Тип | Сообщение в директ — призыв в серии сторис и в шапке профиля |
| Кодовое слово | РАЗБОР |
| Первое сообщение | Привет! Держи шаблон разбора сторис — тот же, по которому я смотрю аккаунты клиентов. Забирай по кнопке 👇 |
| Кнопка под сообщением | Забрать шаблон |
| Просьба подписаться | Чтобы не потерять шаблон (и получить разбор ошибок в четверг), подпишись на аккаунт и нажми кнопку ниже 👇 |
| Сообщение с материалами | Спасибо за подписку! 🎁 Шаблон — по первой кнопке, канал с разборами — по второй, личный разбор — по третьей. Напиши, с чем сейчас сложнее всего? |
| Кнопки | 1 · Шаблон (Notion) · 2 · Telegram-канал · 3 · Записаться на разбор |
Для блогеров и медиа (без своего продукта)
- Раздавайте то, что сохраняют. Подборки, шаблоны, списки. Цель — подписка и переход в Telegram, где охват стабильнее и не зависит от алгоритма.
- Произносите слово в самом ролике голосом и текстом на экране, а не только в описании: описание читают 10 %, ролик смотрят все.
- Публикуйте за час до пика. Смотрите «Когда пишут кодовые слова» в аналитике — это часы, когда аудитория активнее всего.
- Не выключайте кампанию после публикации. Ролики набирают охват 3–7 дней, а в рекомендации попадают и через месяц. Кампания под старым роликом продолжает приносить подписчиков.
- Раздавайте один материал через много входов. Одну подборку можно раздавать под пятью роликами с разными словами: аналитика покажет, какой крючок работает.
- Показывайте рекламодателям цифры. «Выдано материалов» и «Переходов» по кампании — это измеримый отклик аудитории, который можно показать в медиаките.
Шпаргалка: что меняется от сценария
| Товары | Услуги и экспертиза | Блогеры и медиа | |
|---|---|---|---|
| Основной тип | Комментарий под reels с товаром | Комментарий + Директ из сторис | Комментарий под каждым роликом |
| Кодовое слово | Название товара / модели | Результат: РАЗБОР, ПЛАН, АУДИТ | Тема подборки: КНИГИ, ШАБЛОН, СПИСОК |
| Первое сообщение | Дефицит, сроки, «ссылка в кнопке» | Что внутри лид-магнита | Что в подборке и где она лежит |
| Кнопка 1 | Карточка товара | Бесплатный материал | Подборка / пост в канале |
| Кнопка 2 | Каталог | Канал / рассылка | Telegram-канал |
| Кнопка 3 | Отзывы / доставка | Запись на консультацию | Следующий ролик / бренд-интеграция |
| Главная метрика | Переходы + продажи по промокоду | Ответы на вопрос после материалов | Прирост подписчиков через DarBot |
| Что редактировать чаще всего | Цена, наличие, промокод | Ссылка на запись, тема четверга | Ссылка на новую подборку |